Każdy doświadczony sprzedawca i negocjator, wie jak ważna jest psychologia w biznesie. To właśnie dzięki niej i umiejętnie zastosowanym technikom sprzedażowym możemy negocjować wysokie kontrakty i osiągać wielomilionowe zyski.
Psychologia w biznesie to skomplikowany proces zachowań i reakcji, który możemy nam się przydać w negocjacjach. W jego skład wchodzą triki, manipulacje i inne zachowania finalnie mające pomóc nam w osiągnięciu sukcesu w biznesie.
Psychologia w biznesie pomoże Ci sprzedawać więcej
Szkolenie z psychologii stosowanej w kontaktach biznesowych zaczyna się już na etapie dobierania ubioru pod kontrahenta, do którego się aktualnie udajemy. Inaczej będziemy dobierać ubranie udając się na rozmowę do pani Krysi z warzywniaka, a zdecydowanie inaczej kiedy idziemy rozmawiać z radą nadzorczą dużej spółki. Kolejnym etapem jest moment dotarcia na miejsce i przywitanie. Musimy zachowywać się pewnie, mówić wyraźnie i spokojnie, tak aby budzić zaufanie, nawet podanie ręki ma znaczenie.
Kolejnym bardzo istotnym punktem są rozmowy wstępne i zbudowaniu gruntu do negocjacji. W takich sytuacjach doświadczeni sprzedawcy starają się używać różnego rodzaju metod i technik sprzedażowych. Pozyskują sympatię, chcą zaimponować drugiej stronie, albo próbują wykorzystać przewagę psychologiczną i grać bardzo twardo. Oczywiście wszystko po to, aby uzyskać jak najlepsze wrażenie. Dopiero potem przechodzimy do prezentacji naszej oferty i przedstawieniu naszych argumentów, przy których z całą pewnością przydadzą nam się również podstawy z retoryki i erystyki.
Po zakończonej prezentacji, wypada wyjść razem na obiad, czy lunch, aby przejść na nieco mniej formalny grunt i tam budować pozytywne relacje z naszym klientem. Wspólny posiłek, może dodatkowo pomóc nam w odnalezieniu wspólnych zainteresowań i złapaniu lepszego kontaktu. Do tematów związanych z biznesem, lepiej w tym momencie już nie wracać i dać obu stronom kilka dni do namysłu. Warto pamiętać, żeby na koniec każdego spotkania biznesowego pozostawić po sobie dobre wrażenie, które może nam się przydać w przyszłości, takim gestem może być na przykład zapłacony rachunek w restauracji.
Warto odwiedzić:
http://psycholog-aleksandrowicz.pl
Biznes to bez wątpienia miejsce w którym pomoc psychologa może pomóc szczególnie osobom nieśmiałym lub wypalonym
Dokładnie, warto wybrać się do psychologa
Psychoterapeuta skutecznie pomoże przełamać kryzys.